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Vernon Blog

Inbound Marketing

¿Cómo es el proceso: Lead vs Prospecto vs Oportunidad?

Posted by VernonPRO_Josmary Aldana on Jul 4, 2019 12:30:33 PM

Tu proceso de ventas, tu capacidad para calificar leads y alinear los equipos de marketing y ventas se verán afectadas si no se define bien que es y en qué se diferencian estas tres palabras: lead - prospecto - oportunidad. Así que sigamos adelante...

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Topics: Inbound Sales, crecimiento, Inbound Marketing, Lead Generation, SEO, Guia de Marketing

Comprar listas de correo electrónico ¿Es una buena práctica?

Posted by VernonPRO_Josmary Aldana on Jun 26, 2019 10:41:49 AM
¿A quién le envío correos electrónicos? Necesitamos personas a las que puedas enviar correos electrónicos y conseguirlas fácil y rápido suena genial.

Esa es la mentalidad en la que se encuentran muchos profesionales de marketing cuando hablan por teléfono con una empresa de compra de listas: "necesitamos nuevas personas para enviar correos electrónicos para respaldar a nuestro equipo de ventas"; Sin embargo, este método es poco efectivo, y por el contrario, es peor el remedio que la enfermedad.

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Topics: Inbound Sales, Marketing y ventas, Inbound Marketing, Lead Generation, Guia de Marketing

Alinea tus objetivos de ventas y marketing efectivamente

Posted by VernonPro_Vanessa Rojas on Jun 13, 2019 2:20:42 PM

Si una empresa desea generar más ingresos con menos gastos, el departamento de marketing y el equipo de vendedores deberán ser como "pan y mantequilla". La forma ideal de alinear el objetivo de marketing y las ventas para captar clientes, es a través de una cultura de colaboración entre ambos "work teams".

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Topics: Inbound Sales, Marketing y ventas, Inbound Marketing, Guia de Marketing

Sales + Marketing: Smarketing. La combinación de palabras que está dando de que hablar.

Posted by VernonPro_Vanessa Rojas on Jun 5, 2019 5:37:46 PM

Smarketing (sales “Ventas” + marketing) es un proceso que permite que se integren el equipo de ventas y marketing en la estrategia de generación de leads, con el objetivo de fusionarlos y que ambos trabajen hacia un mismo objetivo.

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Topics: Inbound Sales, crecimiento, Inbound Marketing, Lead Generation, SEO, Guia de Marketing

Logra tus objetivos de Marketing y Ventas: Construye una estrategia de Inbound Marketing

Posted by VernonPRO_Josmary Aldana on Jun 5, 2019 11:28:56 AM

Si parte de tus esfuerzos de Marketing es comprar espacios publicitarios, hacer telemarketing, comprar listas y enviar correos a diestra y siniestra, es hora de cambiar de estrategia, no porqué te lo digamos nosotros, sino porque los números hablan por sí mismos.

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Topics: Inbound Sales, crecimiento, Inbound Marketing, Lead Generation, SEO, Guia de Marketing

Segmenta tus Listas de Contactos de acuerdo a la información de tu prospecto o cliente

Posted by VernonPRO_Josmary Aldana on May 24, 2019 4:49:22 PM

Existen algunas métodos que proporcionan la información que tu necesitas saber acerca de tus clientes actuales y potenciales para que puedas darle forma a los mensajes de marketing, de tal modo que realmente te hagan sentir que les estás hablando directamente a ellos. 

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Topics: Content Marketing, Inbound Sales, crecimiento, Inbound Marketing, Lead Generation, SEO, Guia de Marketing

Define las etapas del viaje de compra de tu prospecto hasta convertirse en cliente (Funnel de Ventas)

Posted by VernonPro_Vanessa Rojas on May 24, 2019 4:33:48 PM

Para definir las etapas de un funnel de ventas y marketing, debemos tener claro primero, qué es un funnel de ventas y cómo funciona.

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Topics: Inbound Sales, Inbound Marketing, Lead Generation, Guia de Marketing

5 sencillos pasos para que tu evento genere reales oportunidades de venta

Posted by VernonPRO_Josmary Aldana on May 17, 2019 11:18:39 AM

Los eventos son una de las iniciativas de marketing por excelencia en las empresas de TI, son tan comunes dentro de los esfuerzos de marketing, que muchas veces se relaciona al equipo de marketing con “el que hace los eventos”, debido que está comprobado que se obtienen resultados en la generación de demanda, además son un espacio de interacción y networking. Es una gran oportunidad de encontrar un número significativo de nuevos clientes con los cuales puedes conectar de forma mucho más directa.

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Topics: Inbound Sales, Inbound Marketing, Lead Generation, Guia de Marketing, marketing de eventos

Marketing Directo e Inbound Marketing: Haz una campaña con estas dos estrategias.

Posted by VernonPro_Vanessa Rojas on May 3, 2019 4:58:43 PM

El Inbound Marketing, o lo que se conoce como Marketing de atracción, se compone principalmente, de aquellos contenidos, capaces de difundirse, a través de diferentes canales, todo con el objetivo de conseguir, menor coste de adquisición de los usuarios posibles; haciendo que este consiga el contenido que requiere, de manera clara, y con un alto valor, sin necesidad de que se sienta presionado a adquirir nuestro producto o servicio directamente

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Topics: Content Marketing, Inbound Sales, Inbound Marketing, SEO, Guia de Marketing

Las 7 tácticas más comunes aplicadas por empresas TI en Marketing Digital

Posted by VernonPRO_Jean Pierre Toro on Apr 25, 2019 10:10:43 PM

 No existe una fórmula mágica para emplear tácticas de Digital en la industria de TI (de lo contrario todas las empresas la usarían), pero sí existen buenas prácticas que nos dan una idea de cuáles son las iniciativas que deberíamos implementar en un entorno B2B.

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Topics: Content Marketing, Inbound Sales, Inbound Marketing, Guia de Marketing

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