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Vernon Blog

Inbound Marketing

VernonPro_Gabriel Alvarez

Recent Posts

Ventas 2.0: Una tendencia que te ayudará a mejorar tus ventas

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Dec 6, 2019 4:00:00 PM

El Inbound Marketing se encarga de atraer prospectos mediante contenidos que generen interés en ellos, pero ¿cómo enamorar a dicho prospecto una vez despierte su interés? Ventas 2.0 es lo que tú necesitas.

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Topics: Inbound Sales, Smarketing, ventas

Errores comunes durante la prospección y cómo enfrentarlos

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Dec 2, 2019 12:53:53 PM

En el mundo de las ventas, es común cometer algunos tipos de errores de prospección, especialmente cuando no conoces bien a tu público. Si tú has caído en estas equivocaciones, te damos unos tips para evitar caer en ello de nuevo.

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Topics: Marketing y ventas, crecimiento, Smarketing

Prospección: Los 5 retos que las empresas B2B deben enfrentar

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Nov 25, 2019 11:45:00 AM

La tecnología se mantiene en un proceso de innovación prácticamente a diario, por lo que las empresas tienen la obligación de adaptarse ágilmente si desean mantenerse constantes en el mercado en el que operan.

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Topics: Inbound Marketing, B2B, prospección

10 KPIs que cada gerente de ventas debería conocer

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Nov 25, 2019 7:30:00 AM

¿Cómo saber si tu departamento de ventas está en un nivel óptimo de productividad?, es una tarea que requiere de mucho análisis, pero hay muchas formas creativas de hacerlo.

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Topics: Inbound Sales, crecimiento, ventas

Técnicas de prospección que ya no funcionan como antes

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Nov 19, 2019 9:45:00 AM

¿Cuáles son las técnicas de prospección que utiliza tu empresa para captar clientes potenciales? Si una de ellas está en este artículo, es el momento idóneo para considerar un cambio de enfoque.

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Topics: Content Marketing, crecimiento, B2B, ventas

Las 5 objeciones de venta más comunes y cómo afrontarlas

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Nov 18, 2019 8:45:00 AM

Las objeciones que generalmente suceden durante la prospección son reacciones inmediatas de personas ocupadas que aún no ven el valor de trabajar contigo. 

La mayoria de las objeciones en la fase de prospección del proceso de ventas estan relacionadas con no tener tiempo para atenderte o simplemente no comprende el valor real de tu oferta, es decir, el valor del producto o servicio, o no están listos para una conversación de compra.

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Topics: Inbound Sales, Marketing y ventas, Inbound Marketing, Lead Generation

Estadísticas de marketing y ventas que las empresas B2B deben conocer

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Nov 14, 2019 9:15:00 AM

En el mundo de las empresas B2B, es necesario que el marketing participe activamente en el ciclo de ventas o, de lo contrario, los esfuerzos no generarán mayores resultados.

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Topics: Marketing y ventas, Smarketing, B2B

Impacto de la transformación digital en el Marketing y las Ventas

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Nov 13, 2019 10:45:00 AM

La tecnológica es una herramienta de mucho potencial que se vuelve cada vez más relevante, lo que la convierte en algo imprescindible cuando hablamos de marketing, relaciones con las empresas y sus consumidores.

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Topics: Marketing y ventas, crecimiento, Inbound Marketing, Smarketing, B2B

Las 6 metodologías de venta que debes conocer y aplicar en tu negocio

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Nov 12, 2019 2:22:44 PM

La construcción de un proceso de ventas nunca ha sido cosa sencilla, más aún cuando el principal objetivo es conseguir nuevos clientes. Esto en sí mismo es un tema complejo, porque el comprador evoluciona al mismo tiempo que las empresas, y a veces a estas últimas les cuesta mantener ese ritmo de cambio de esos consumidores a los que se busca conquistar. 

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Topics: Inbound Sales, Inbound Marketing, Lead Generation, Guia de Marketing

Un CRM es una herramienta poderosa para la prospección de ventas

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Nov 11, 2019 4:47:00 PM

Cuando una empresa se encuentra en su etapa de formación y desarrollo, es normal que la forma de relacionarse sea simplemente de vendedor a cliente. Según datos estadísticos, el 44% de los empleados que trabajan en medianas empresas utilizan herramientas de CRM, frente al 23% de empleados en pequeñas empresas y el 27% en las grandes organizaciones. (LinkedIn)

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Topics: crecimiento, Inbound Marketing, Smarketing, B2B

Seguir sin perseguir a tus leads: Las 6 claves fundamentales

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Nov 8, 2019 4:04:04 PM

¿Te has preguntado cómo hacer un seguimiento a tus leads efectivamente sin tener que llegar al extremo de acosarlos? Esto es esencial porque no creerías lo sencillo que un cliente puede sentirse abrumado por tu empresa.

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Topics: Inbound Marketing, Lead Generation, Smarketing

Transformación digital y su importancia para cualquier empresa

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Oct 29, 2019 9:46:07 AM

La transformación digital es un proceso que, en pocas palabras se define como el uso de nuevas tecnologías para habilitar a la organización a crear con capacidades innovadoras, cambiando de forma radical las estrategias de negocio, modelo operativo y cultura organizacional.

El 85% de los responsables de la toma de decisiones de la empresa sienten que tienen un plazo de dos años para realizar avances importantes en su transformación digital antes de sufrir problemas financieros o quedarse atrás de sus competidores.

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Topics: crecimiento

¿Cómo obtener más reuniones con la ayuda de un correo de ruptura?

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Oct 29, 2019 9:00:00 AM

Si un cliente potencial no ha respondido a tus correos electrónicos de seguimiento, el siguiente paso a seguir es a través del llamado correo de ruptura.

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Topics: Inbound Sales, Marketing y ventas, Inbound Marketing, Lead Generation

¿Qué hacer después de generar leads? Lead Nurturing es la clave

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Oct 28, 2019 7:45:00 AM

 El 79% de los leads de marketing nunca convierten a clientes, la falta de Lead Nurturing suele ser la causa de este pobre rendimiento. Nutrir leads no es más que enviar a la persona correcta, la información adecuada (contenido de valor para su etapa en el viaje de compra) en el momento correcto.

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Topics: Marketing y ventas, crecimiento, Inbound Marketing, Smarketing, B2B

Optimiza tus páginas de destino para que funcionen a largo plazo

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Oct 21, 2019 7:30:00 AM

El 83% de los usuarios de móviles asegura que la navegación en un landing page debe ser fluida. Además, un 92% reconoce también que el contenido de la misma página de aterrizaje es fundamental para volver a ese sitio web (Wolfgang Jaegel).

Las consideraciones que debes tomar para optimizar un landing page son variadas, y aquí te las contamos en el siguiente blogpost.

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Topics: Content Marketing, Marketing y ventas, Inbound Marketing, Lead Generation

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