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Marketing Directo e Inbound Marketing: Cómo utilizarlas en conjunto

Posted by VernonPro_Vanessa Rojas on May 20, 2020 11:41:08 PM
VernonPro_Vanessa Rojas

El Inbound Marketing se compone principalmente de aquellos contenidos capaces de difundirse a través de diferentes canales, todo con el objetivo de conseguir el menor coste de adquisición de los usuarios posibles.

haciendo que este consiga el contenido que requiere, de manera clara, y con un alto valor, sin necesidad de que se sienta presionado a adquirir nuestro producto o servicio directamente.

Ahora que ya sabemos que es el Inbound Marketing, es hora de aprender como desarrollar una campaña con efectividad, gracias a la metodología inbound.

Para desarrollar un esquema efectivo de trabajo debemos tener en cuenta varios puntos importantes que mencionamos en nuestra "Guía de Marketing para Empresas Tic" para que el enfoque de la campaña esté bien dirigido, y que ésta se convierta en la mejor manera de llegar a nuestros clientes.

 

Descarga la Infografia_ 12 datos estadísticos de Inbound Marketing que serán utiles para tu empresa TIC (23)

 

robot    Significado de SMART

Lo primero y de lo cual dependerá el éxito de esta campaña, es que debemos definir los detalles, todas las campañas deben partir de uno o varios objetivos, y para definirlos, hay que tener siempre en mente la regla S.M.A.R.T (INTELIGENTE):

  • Specific – Especifico: el objetivo será lo más concreto y detallado posible.
  • Measurable – Medible: el objetivo será cuantificable.
  • Attainable – Alcanzable: el objetivo deberá ser ambicioso, pero alcanzable.
  • Relevant – Relevante: el objetivo se adaptará a la realidad de la empresa o del negocio.
  • Timely – A tiempo: el objetivo ha de contar con un plazo de cumplimiento, una fecha límite.

 

Profundiza más sobre este tema en nuestro artículo:  ¿Cómo establecer objetivos para cada una de tus estrategias de Marketing y no morir en el intento?

 

email marketing

 

Nuestro enfoque siempre está dirigido a nuestro Buyer Persona, en este caso designaremos a un ente ficticio que creamos para representar a los diferentes tipos de clientes a los que queremos dirigirnos.

Gracias a las buyer personas tendremos más claro qué necesidades tiene nuestro cliente antes de construir la oferta adecuada para él.

Siempre debemos tener claro el tiempo, todas las campañas deben planificarse y desarrollarse en base a un calendario que nos permita organizar las tareas asociadas a la campaña y los diferentes puntos de control.

puzzle    Construir la Oferta

El foco de la campaña es nuestra oferta se trata de aquello que es útil y relevante para el usuario, lo que le ofreces a cambio de un registro, por ejemplo, un contenido descargable o una llamada de asesoría.

Hay que crear el contenedor de la oferta. ¿Como va a acceder el usuario a la oferta?, la vía correcta siempre será un landing page que no es más que una página web diseñada específicamente para convertir a nuestros visitantes en leads, la clave es optimizarla correctamente para mejorar la conversión.

manager    Promover la Campaña

Para atraer gente a tu oferta, se tienen que aprovechar todas las vías de distribución disponible, siempre y cuando se adapten a tu estrategia de Inbound Marketing desde los diferentes canales de distribución.

Incorpora un Call to Action, aquello que enviará directamente a el usuario al landing page.

test-tubes-couple    Análisis y control de resultados

En función a los resultados obtenidos, analizar será indispensable para saber reconocer, lo que funciona y lo que no en tu campaña, es decir, a través de la medición sabrás detectar los puntos de fuga del usuario, para mejorar el proceso y conseguir una mayor conversión.

Ahora que tienes claro los pasos para crear una campaña con la metodología Inbound, ¿Qué esperas para ponerte en acción?

 

Descarga la Infografia_ 12 datos estadísticos de Inbound Marketing que serán utiles para tu empresa TIC (6)

 

Topics: Content Marketing, Inbound Sales, Inbound Marketing, SEO, Guia de Marketing

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