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Vernon Blog

Inbound Marketing

Prospección: Los 5 retos que las empresas B2B deben enfrentar

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Nov 25, 2019 11:45:00 AM

La tecnología se mantiene en un proceso de innovación prácticamente a diario, por lo que las empresas tienen la obligación de adaptarse ágilmente si desean mantenerse constantes en el mercado en el que operan.

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Topics: Inbound Marketing, B2B, prospección

Las 5 objeciones de venta más comunes y cómo afrontarlas

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Nov 18, 2019 8:45:00 AM

Las objeciones que generalmente suceden durante la prospección son reacciones inmediatas de personas ocupadas que aún no ven el valor de trabajar contigo. 

La mayoria de las objeciones en la fase de prospección del proceso de ventas estan relacionadas con no tener tiempo para atenderte o simplemente no comprende el valor real de tu oferta, es decir, el valor del producto o servicio, o no están listos para una conversación de compra.

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Topics: Inbound Sales, Marketing y ventas, Inbound Marketing, Lead Generation

Impacto de la transformación digital en el Marketing y las Ventas

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Nov 13, 2019 10:45:00 AM

La tecnológica es una herramienta de mucho potencial que se vuelve cada vez más relevante, lo que la convierte en algo imprescindible cuando hablamos de marketing, relaciones con las empresas y sus consumidores.

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Topics: Marketing y ventas, crecimiento, Inbound Marketing, Smarketing, B2B

Las 6 metodologías de venta que debes conocer y aplicar en tu negocio

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Nov 12, 2019 2:22:44 PM

La construcción de un proceso de ventas nunca ha sido cosa sencilla, más aún cuando el principal objetivo es conseguir nuevos clientes. Esto en sí mismo es un tema complejo, porque el comprador evoluciona al mismo tiempo que las empresas, y a veces a estas últimas les cuesta mantener ese ritmo de cambio de esos consumidores a los que se busca conquistar. 

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Topics: Inbound Sales, Inbound Marketing, Lead Generation, Guia de Marketing

Un CRM es una herramienta poderosa para la prospección de ventas

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Nov 11, 2019 4:47:00 PM

Cuando una empresa se encuentra en su etapa de formación y desarrollo, es normal que la forma de relacionarse sea simplemente de vendedor a cliente. Según datos estadísticos, el 44% de los empleados que trabajan en medianas empresas utilizan herramientas de CRM, frente al 23% de empleados en pequeñas empresas y el 27% en las grandes organizaciones. (LinkedIn)

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Topics: crecimiento, Inbound Marketing, Smarketing, B2B

Seguir sin perseguir a tus leads: Las 6 claves fundamentales

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Nov 8, 2019 4:04:04 PM

¿Te has preguntado cómo hacer un seguimiento a tus leads efectivamente sin tener que llegar al extremo de acosarlos? Esto es esencial porque no creerías lo sencillo que un cliente puede sentirse abrumado por tu empresa.

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Topics: Inbound Marketing, Lead Generation, Smarketing

¿Cómo obtener más reuniones con la ayuda de un correo de ruptura?

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Oct 29, 2019 9:00:00 AM

Si un cliente potencial no ha respondido a tus correos electrónicos de seguimiento, el siguiente paso a seguir es a través del llamado correo de ruptura.

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Topics: Inbound Sales, Marketing y ventas, Inbound Marketing, Lead Generation

¿Qué hacer después de generar leads? Lead Nurturing es la clave

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Oct 28, 2019 7:45:00 AM

 El 79% de los leads de marketing nunca convierten a clientes, la falta de Lead Nurturing suele ser la causa de este pobre rendimiento. Nutrir leads no es más que enviar a la persona correcta, la información adecuada (contenido de valor para su etapa en el viaje de compra) en el momento correcto.

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Topics: Marketing y ventas, crecimiento, Inbound Marketing, Smarketing, B2B

Optimiza tus páginas de destino para que funcionen a largo plazo

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Oct 21, 2019 7:30:00 AM

El 83% de los usuarios de móviles asegura que la navegación en un landing page debe ser fluida. Además, un 92% reconoce también que el contenido de la misma página de aterrizaje es fundamental para volver a ese sitio web (Wolfgang Jaegel).

Las consideraciones que debes tomar para optimizar un landing page son variadas, y aquí te las contamos en el siguiente blogpost.

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Topics: Content Marketing, Marketing y ventas, Inbound Marketing, Lead Generation

¿Cómo utilizar secuencias automáticas de correo para la prospección?

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Oct 18, 2019 2:54:33 PM
  • El 79% de los vendedores B2B acreditan el correo electrónico como el canal de distribución más efectivo para los esfuerzos de generación de demanda. (Instituto de Marketing de Contenido, 2018)

  • Los especialistas en marketing ven un aumento promedio de 760% en los ingresos de campañas de correo electrónico segmentadas y personalizadas(CampaignMonitor, 2017)

Email Marketing es el canal que posee mayor ROI, y esto se debe a que es mucho más que el envío de correos masivos.

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Topics: Content Marketing, crecimiento, Inbound Marketing

¿Cómo crear y ejecutar una super estrategia de generación de leads?

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Oct 8, 2019 10:44:55 AM

Existen muchas formas de generar leads para tu empresa, sin embargo, debes tener plena conciencia del método que diseñarás para lograrlo efectivamente.


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Topics: Content Marketing, Inbound Marketing, Lead Generation

10 tipos de contenido esenciales para Generar Leads

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Oct 7, 2019 3:56:23 PM

 

El proceso de generación de leads es uno de los objetivos primordiales que toda empresa debe seguir en el mundo del marketing.

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Topics: Marketing y ventas, crecimiento, Inbound Marketing, Smarketing, B2B

¿Cómo ejecutar una llamada de prospección?

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Oct 7, 2019 8:00:00 AM

Prospectar clientes y hacerlo sin previa referencia del prospecto en común es, sin lugar a dudas, lo más complicado cuando hablamos de ventas, y esto se debe al miedo al rechazo que genera iniciar una conversación con alguien a quien no conoces, aún así, hay formas de hacerlo y reducir los riesgos.

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Topics: Inbound Sales, Inbound Marketing, Lead Generation, Guia de Marketing

5 estrategias de prospección que te ayudarán en tus ventas

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Oct 1, 2019 8:39:23 PM

La prospección es la forma en la que abordarás a personas que tienen un interés en tu producto, por tal motivo, la manera como procedas y como lo ofrezcas podría definir el futuro de tu empresa y garantizar más ventas.

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Topics: Inbound Marketing, Smarketing, B2B, ventas

¿Qué es el ABM?: Todo lo que necesitas saber al respecto

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Sep 26, 2019 2:47:31 PM

Las empresas B2B se han visto en el deber de adoptar nuevas metodologías del marketing, y el ABM (Account Based Marketing) es una de ellas.

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Topics: Marketing y ventas, crecimiento, Inbound Marketing, Smarketing, B2B

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