La tecnología se mantiene en un proceso de innovación prácticamente a diario, por lo que las empresas tienen la obligación de adaptarse ágilmente si desean mantenerse constantes en el mercado en el que operan.

Prospección: Los 5 retos que las empresas B2B deben enfrentar
Topics: Inbound Marketing, B2B, prospección
Las 5 objeciones de venta más comunes y cómo afrontarlas
Las objeciones que generalmente suceden durante la prospección son reacciones inmediatas de personas ocupadas que aún no ven el valor de trabajar contigo.
La mayoria de las objeciones en la fase de prospección del proceso de ventas estan relacionadas con no tener tiempo para atenderte o simplemente no comprende el valor real de tu oferta, es decir, el valor del producto o servicio, o no están listos para una conversación de compra.
Topics: Inbound Sales, Marketing y ventas, Inbound Marketing, Lead Generation
Impacto de la transformación digital en el Marketing y las Ventas
La tecnológica es una herramienta de mucho potencial que se vuelve cada vez más relevante, lo que la convierte en algo imprescindible cuando hablamos de marketing, relaciones con las empresas y sus consumidores.
Topics: Marketing y ventas, crecimiento, Inbound Marketing, Smarketing, B2B
Las 6 metodologías de venta que debes conocer y aplicar en tu negocio
La construcción de un proceso de ventas nunca ha sido cosa sencilla, más aún cuando el principal objetivo es conseguir nuevos clientes. Esto en sí mismo es un tema complejo, porque el comprador evoluciona al mismo tiempo que las empresas, y a veces a estas últimas les cuesta mantener ese ritmo de cambio de esos consumidores a los que se busca conquistar.
Topics: Inbound Sales, Inbound Marketing, Lead Generation, Guia de Marketing
Un CRM es una herramienta poderosa para la prospección de ventas
Cuando una empresa se encuentra en su etapa de formación y desarrollo, es normal que la forma de relacionarse sea simplemente de vendedor a cliente. Según datos estadísticos, el 44% de los empleados que trabajan en medianas empresas utilizan herramientas de CRM, frente al 23% de empleados en pequeñas empresas y el 27% en las grandes organizaciones. (LinkedIn)
Topics: crecimiento, Inbound Marketing, Smarketing, B2B
Seguir sin perseguir a tus leads: Las 6 claves fundamentales
¿Te has preguntado cómo hacer un seguimiento a tus leads efectivamente sin tener que llegar al extremo de acosarlos? Esto es esencial porque no creerías lo sencillo que un cliente puede sentirse abrumado por tu empresa.
Topics: Inbound Marketing, Lead Generation, Smarketing
¿Cómo obtener más reuniones con la ayuda de un correo de ruptura?
Si un cliente potencial no ha respondido a tus correos electrónicos de seguimiento, el siguiente paso a seguir es a través del llamado correo de ruptura.
Topics: Inbound Sales, Marketing y ventas, Inbound Marketing, Lead Generation
¿Qué hacer después de generar leads? Lead Nurturing es la clave
El 79% de los leads de marketing nunca convierten a clientes, la falta de Lead Nurturing suele ser la causa de este pobre rendimiento. Nutrir leads no es más que enviar a la persona correcta, la información adecuada (contenido de valor para su etapa en el viaje de compra) en el momento correcto.
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Optimiza tus páginas de destino para que funcionen a largo plazo
El 83% de los usuarios de móviles asegura que la navegación en un landing page debe ser fluida. Además, un 92% reconoce también que el contenido de la misma página de aterrizaje es fundamental para volver a ese sitio web (Wolfgang Jaegel).
Las consideraciones que debes tomar para optimizar un landing page son variadas, y aquí te las contamos en el siguiente blogpost.
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¿Cómo utilizar secuencias automáticas de correo para la prospección?
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El 79% de los vendedores B2B acreditan el correo electrónico como el canal de distribución más efectivo para los esfuerzos de generación de demanda. (Instituto de Marketing de Contenido, 2018)
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Los especialistas en marketing ven un aumento promedio de 760% en los ingresos de campañas de correo electrónico segmentadas y personalizadas. (CampaignMonitor, 2017)
Email Marketing es el canal que posee mayor ROI, y esto se debe a que es mucho más que el envío de correos masivos.
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¿Cómo crear y ejecutar una super estrategia de generación de leads?
Existen muchas formas de generar leads para tu empresa, sin embargo, debes tener plena conciencia del método que diseñarás para lograrlo efectivamente.
Topics: Content Marketing, Inbound Marketing, Lead Generation
10 tipos de contenido esenciales para Generar Leads
El proceso de generación de leads es uno de los objetivos primordiales que toda empresa debe seguir en el mundo del marketing.
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¿Cómo ejecutar una llamada de prospección?
Prospectar clientes y hacerlo sin previa referencia del prospecto en común es, sin lugar a dudas, lo más complicado cuando hablamos de ventas, y esto se debe al miedo al rechazo que genera iniciar una conversación con alguien a quien no conoces, aún así, hay formas de hacerlo y reducir los riesgos.
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5 estrategias de prospección que te ayudarán en tus ventas
La prospección es la forma en la que abordarás a personas que tienen un interés en tu producto, por tal motivo, la manera como procedas y como lo ofrezcas podría definir el futuro de tu empresa y garantizar más ventas.
Topics: Inbound Marketing, Smarketing, B2B, ventas
¿Qué es el ABM?: Todo lo que necesitas saber al respecto
Las empresas B2B se han visto en el deber de adoptar nuevas metodologías del marketing, y el ABM (Account Based Marketing) es una de ellas.
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