Vernon Blog

Existen muchas formas de generar leads para tu empresa, sin embargo, debes tener plena conciencia del método que diseñarás para lograrlo efectivamente.

El proceso de generación de leads es uno de los objetivos primordiales que toda empresa debe seguir en el mundo del marketing.

Prospectar clientes y hacerlo sin previa referencia del prospecto en común es, sin lugar a dudas, lo más complicado cuando hablamos de ventas, y esto se debe al miedo al rechazo que genera iniciar una conversación con alguien a quien no conoces, aún así, hay formas de hacerlo y reducir los riesgos.

La prospección es la forma en la que abordarás a personas que tienen un interés en tu producto, por tal motivo, la manera como procedas y como lo ofrezcas podría definir el futuro de tu empresa y garantizar más ventas.

Las empresas B2B se han visto en el deber de adoptar nuevas metodologías del marketing, y el ABM (Account Based Marketing) es una de ellas.

Generar leads es uno de los objetivos principales de los profesionales del marketing, y para lograr poner a funcionar esta modalidad, es necesario conocer a la perfección cómo funciona la metodología de generación de contactos, de tal manera que, puedas aplicar alternativas que contribuyan a su crecimiento.

Crear el perfil de tu cliente ideal es de las alternativas más efectivas para generar una comunicación entre la empresa con tu cliente. Además, sirve para calificar y vender a prospectos que cumplan con los parámetros que tu empresa necesita. 

El mundo del marketing se ha vuelto en extremo competitivo, es importante no solamente conocer a tu público, también es importante poseer toda la información relevante sobre cada uno de ellos para entender mejor sus necesidades.

Actualmente, el mundo de las ventas es mucho más dinámico y complejo, no sólo es importante el potencial número de clientes sino, además, se debe tomar en cuenta varios factores clave que definirán la factibilidad de un prospecto calificado para seguir nutriendo el funnel de ventas de forma escalable.

El Inbound Marketing es también llamado como Marketing de atracción y retención, se basa en publicaciones interesantes y concretas que poseen un gran valor para el consumidor, y su finalidad es ser creativa y de interés para el consumidor.