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Vernon Blog

Inbound Marketing

Aspectos que debes considerar para definir a un cliente indeciso

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Jan 21, 2020 10:18:17 AM

No todos los clientes suelen estar siempre seguros de la compra que están apunto de realizar, a veces puede ser por algún tipo de carácter, o en ocasiones, porque el vendedor no sabe establecer el valor real del producto.

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Topics: Inbound Sales, crecimiento, ventas, prospección

Ventas 2.0: Una tendencia que te ayudará a mejorar tus ventas

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Dec 6, 2019 4:00:00 PM

El Inbound Marketing se encarga de atraer prospectos mediante contenidos que generen interés en ellos, pero ¿cómo enamorar a dicho prospecto una vez despierte su interés? Ventas 2.0 es lo que tú necesitas.

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Topics: Inbound Sales, Smarketing, ventas

10 KPIs que cada gerente de ventas debería conocer

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Nov 25, 2019 7:30:00 AM

¿Cómo saber si tu departamento de ventas está en un nivel óptimo de productividad?, es una tarea que requiere de mucho análisis, pero hay muchas formas creativas de hacerlo.

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Topics: Inbound Sales, crecimiento, ventas

Las 5 objeciones de venta más comunes y cómo afrontarlas

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Nov 18, 2019 8:45:00 AM

Las objeciones que generalmente suceden durante la prospección son reacciones inmediatas de personas ocupadas que aún no ven el valor de trabajar contigo. 

La mayoria de las objeciones en la fase de prospección del proceso de ventas estan relacionadas con no tener tiempo para atenderte o simplemente no comprende el valor real de tu oferta, es decir, el valor del producto o servicio, o no están listos para una conversación de compra.

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Topics: Inbound Sales, Marketing y ventas, Inbound Marketing, Lead Generation

Las 6 metodologías de venta que debes conocer y aplicar en tu negocio

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Nov 12, 2019 2:22:44 PM

La construcción de un proceso de ventas nunca ha sido cosa sencilla, más aún cuando el principal objetivo es conseguir nuevos clientes. Esto en sí mismo es un tema complejo, porque el comprador evoluciona al mismo tiempo que las empresas, y a veces a estas últimas les cuesta mantener ese ritmo de cambio de esos consumidores a los que se busca conquistar. 

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Topics: Inbound Sales, Inbound Marketing, Lead Generation, Guia de Marketing

¿Cómo obtener más reuniones con la ayuda de un correo de ruptura?

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Oct 29, 2019 9:00:00 AM

Si un cliente potencial no ha respondido a tus correos electrónicos de seguimiento, el siguiente paso a seguir es a través del llamado correo de ruptura.

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Topics: Inbound Sales, Marketing y ventas, Inbound Marketing, Lead Generation

¿Cómo ejecutar una llamada de prospección?

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Oct 7, 2019 8:00:00 AM

Prospectar clientes y hacerlo sin previa referencia del prospecto en común es, sin lugar a dudas, lo más complicado cuando hablamos de ventas, y esto se debe al miedo al rechazo que genera iniciar una conversación con alguien a quien no conoces, aún así, hay formas de hacerlo y reducir los riesgos.

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Topics: Inbound Sales, Inbound Marketing, Lead Generation, Guia de Marketing

10 preguntas de calificación de ventas para saber si es un buen fit

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Sep 5, 2019 10:02:32 AM

Actualmente, el mundo de las ventas es mucho más dinámico y complejo, no sólo es importante el potencial número de clientes sino, además, se debe tomar en cuenta varios factores clave que definirán la factibilidad de un prospecto calificado para seguir nutriendo el funnel de ventas de forma escalable.

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Topics: Inbound Sales, crecimiento, Inbound Marketing, Guia de Marketing

Inbound Marketing y su impacto en empresas B2B

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Aug 29, 2019 5:12:14 PM

El Inbound Marketing es también llamado como Marketing de atracción y retención, su finalidad es generar publicaciones interesantes y concretas que poseen un gran valor para el consumidor.

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Topics: Inbound Sales, Marketing y ventas, Inbound Marketing, B2B

21 estrategias para hacer crecer tu negocio con Inbound Marketing

Posted by VernonPro_Vanessa Rojas on Jul 22, 2019 10:08:20 AM

El crecimiento de un negocio no es sólo cuestión de tiempo, sino más bien, de un correcto trabajo de planeación, ejecución y seguimiento.

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Topics: Inbound Sales, crecimiento, Inbound Marketing, Guia de Marketing

¿Cómo es el proceso: Lead vs Prospecto vs Oportunidad?

Posted by VernonPRO_Josmary Aldana on Jul 4, 2019 12:30:33 PM

Tu proceso de ventas, tu capacidad para calificar leads y alinear los equipos de marketing y ventas se verán afectadas si no se define bien que es y en qué se diferencian estas tres palabras: lead, prospecto y oportunidad.

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Topics: Inbound Sales, crecimiento, Inbound Marketing, Lead Generation, SEO, Guia de Marketing

Comprar listas de correo electrónico ¿Es una buena práctica?

Posted by VernonPRO_Josmary Aldana on Jun 26, 2019 10:41:49 AM

¿A quién le envío correos electrónicos? Necesitamos personas a las que puedas enviar correos electrónicos y conseguirlas fácil y rápido suena genial.

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Topics: Inbound Sales, Marketing y ventas, Inbound Marketing, Lead Generation, Guia de Marketing

Alinea tus objetivos de ventas y marketing efectivamente

Posted by VernonPro_Vanessa Rojas on Jun 13, 2019 2:20:42 PM

Si una empresa desea generar más ingresos con menos gastos, el departamento de marketing y el equipo de vendedores deberán ser como "pan y mantequilla". La forma ideal de alinear el objetivo de marketing y las ventas para captar clientes, es a través de una cultura de colaboración entre ambos "work teams".

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Topics: Inbound Sales, Marketing y ventas, Inbound Marketing, Guia de Marketing

Cómo alinear correctamente el equipo de Marketing y Ventas: Smarketing

Posted by VernonPro_Vanessa Rojas on Jun 5, 2019 5:37:46 PM

Smarketing (sales “Ventas” + marketing) es un proceso que permite que se integren el equipo de ventas y marketing en la estrategia de generación de leads, con el objetivo de fusionarlos y que ambos trabajen hacia un mismo objetivo.

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Topics: Inbound Sales, crecimiento, Inbound Marketing, Lead Generation, SEO, Guia de Marketing

Logra tus objetivos de Marketing y Ventas con una estrategia Inbound

Posted by VernonPRO_Josmary Aldana on Jun 5, 2019 11:28:56 AM

Si parte de tus esfuerzos de Marketing es comprar espacios publicitarios, hacer telemarketing, comprar listas y enviar correos a diestra y siniestra, es hora de cambiar de estrategia, no porqué te lo digamos nosotros, sino porque los números hablan por sí mismos.

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Topics: Inbound Sales, crecimiento, Inbound Marketing, Lead Generation, SEO, Guia de Marketing

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