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Vernon Blog

Inbound Marketing

Las etapas del viaje de compra y los contenidos que la acompañan

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Jul 6, 2020 9:55:48 AM

Un problema muy común al momento de interactuar con el cliente es no estar seguros del tipo de contenido a ofrecer, pero existe una solución para ello.

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Topics: Content Marketing, Inbound Sales, Marketing y ventas, Inbound Marketing, B2B

Marketing Directo e Inbound Marketing: Cómo utilizarlas en conjunto

Posted by VernonPro_Vanessa Rojas on May 20, 2020 11:41:08 PM

El Inbound Marketing se compone principalmente de aquellos contenidos capaces de difundirse a través de diferentes canales, todo con el objetivo de conseguir el menor coste de adquisición de los usuarios posibles.

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Topics: Content Marketing, Inbound Sales, Inbound Marketing, SEO, Guia de Marketing

Cómo reducir los tiempos de venta con Inbound Sales

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Feb 27, 2020 1:41:15 PM

¿Cómo reducir los tiempos de cierre para hacer de los procesos de venta algo más rentable? Esta pregunta es válida para enfrentar los retos de cualquier proceso comercial.

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Topics: Inbound Sales, Plan de ventas

Aspectos que debes considerar para definir a un cliente indeciso

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Jan 21, 2020 10:18:17 AM

No todos los clientes suelen estar siempre seguros de la compra que están apunto de realizar, a veces puede ser por algún tipo de carácter, o en ocasiones, porque el vendedor no sabe establecer el valor real del producto.

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Topics: Inbound Sales, crecimiento, ventas, prospección

Ventas 2.0: Una tendencia que te ayudará a mejorar tus ventas

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Dec 6, 2019 4:00:00 PM

El Inbound Marketing se encarga de atraer prospectos mediante contenidos que generen interés en ellos, pero ¿cómo enamorar a dicho prospecto una vez despierte su interés? Ventas 2.0 es lo que tú necesitas.

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Topics: Inbound Sales, Smarketing, ventas

10 KPIs que cada gerente de ventas debería conocer

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Nov 25, 2019 7:30:00 AM

¿Cómo saber si tu departamento de ventas está en un nivel óptimo de productividad?, es una tarea que requiere de mucho análisis, pero hay muchas formas creativas de hacerlo.

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Topics: Inbound Sales, crecimiento, ventas

5 objeciones de venta más comunes y cómo afrontarlas

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Nov 18, 2019 8:45:00 AM

Las objeciones que generalmente suceden durante la prospección son reacciones inmediatas de personas ocupadas que aún no ven el valor de trabajar contigo. 

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Topics: Inbound Sales, Marketing y ventas, Inbound Marketing, Lead Generation

Las 6 metodologías de venta que debes conocer y aplicar en tu negocio

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Nov 12, 2019 2:22:44 PM

La construcción de un proceso de ventas nunca ha sido cosa sencilla, más aún cuando el principal objetivo es conseguir nuevos clientes. Esto en sí mismo es un tema complejo, porque el comprador evoluciona al mismo tiempo que las empresas, y a veces a estas últimas les cuesta mantener ese ritmo de cambio de esos consumidores a los que se busca conquistar. 

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Topics: Inbound Sales, Inbound Marketing, Lead Generation, Guia de Marketing

Cómo obtener más reuniones con la ayuda de un correo de ruptura

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Oct 29, 2019 9:00:00 AM

Si un cliente potencial no ha respondido a tus correos electrónicos de seguimiento, el siguiente paso a seguir es a través del llamado correo de ruptura.

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Topics: Inbound Sales, Marketing y ventas, Inbound Marketing, Lead Generation

Cómo ejecutar una llamada de prospección exitosa

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Oct 7, 2019 8:00:00 AM

Prospectar clientes y hacerlo sin previa referencia del prospecto en común es, sin lugar a dudas, lo más complicado cuando hablamos de ventas.

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Topics: Inbound Sales, Inbound Marketing, Lead Generation, Guia de Marketing

10 preguntas de calificación de ventas para identificar un buen fit

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Sep 5, 2019 10:02:32 AM

¿Cómo definir la factibilidad de un prospecto calificado para continuar alimentando tu embudo de ventas? Aquí te lo mostramos.

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Topics: Inbound Sales, crecimiento, Inbound Marketing, Guia de Marketing

Impacto del inbound marketing en empresas B2B

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Aug 29, 2019 5:12:14 PM

El Inbound Marketing es también llamado como marketing de atracción y retención, su finalidad es generar publicaciones interesantes y concretas que poseen un gran valor para el consumidor.

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Topics: Inbound Sales, Marketing y ventas, Inbound Marketing, B2B

21 estrategias de inbound marketing para escalar tu negocio

Posted by VernonPro_Vanessa Rojas on Jul 22, 2019 10:08:20 AM

El crecimiento de un negocio no es sólo cuestión de tiempo, sino más bien, de un correcto trabajo de planeación, ejecución y seguimiento.

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Topics: Inbound Sales, crecimiento, Inbound Marketing, Guia de Marketing

¿Cómo es el proceso: Lead vs Prospecto vs Oportunidad?

Posted by VernonPRO_Josmary Aldana on Jul 4, 2019 12:30:33 PM

Tu proceso de ventas, tu capacidad para calificar leads y alinear los equipos de marketing y ventas se verán afectadas si no se define bien que es y en qué se diferencian estas tres palabras: lead, prospecto y oportunidad.

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Topics: Inbound Sales, crecimiento, Inbound Marketing, Lead Generation, SEO, Guia de Marketing

Comprar listas de correo electrónico ¿Es una buena práctica?

Posted by VernonPRO_Josmary Aldana on Jun 26, 2019 10:41:49 AM

¿A quién le envío correos electrónicos? Necesitamos personas a las que puedas enviar correos electrónicos y conseguirlas fácil y rápido suena genial.

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Topics: Inbound Sales, Marketing y ventas, Inbound Marketing, Lead Generation, Guia de Marketing

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