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Vernon Blog

Inbound Marketing

Las 5 objeciones de venta más comunes y cómo afrontarlas

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Nov 18, 2019 8:45:00 AM

Las objeciones que generalmente suceden durante la prospección son reacciones inmediatas de personas ocupadas que aún no ven el valor de trabajar contigo. 

La mayoria de las objeciones en la fase de prospección del proceso de ventas estan relacionadas con no tener tiempo para atenderte o simplemente no comprende el valor real de tu oferta, es decir, el valor del producto o servicio, o no están listos para una conversación de compra.

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Topics: Inbound Sales, Marketing y ventas, Inbound Marketing, Lead Generation

Las 6 metodologías de venta que debes conocer y aplicar en tu negocio

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Nov 12, 2019 2:22:44 PM

La construcción de un proceso de ventas nunca ha sido cosa sencilla, más aún cuando el principal objetivo es conseguir nuevos clientes. Esto en sí mismo es un tema complejo, porque el comprador evoluciona al mismo tiempo que las empresas, y a veces a estas últimas les cuesta mantener ese ritmo de cambio de esos consumidores a los que se busca conquistar. 

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Topics: Inbound Sales, Inbound Marketing, Lead Generation, Guia de Marketing

Seguir sin perseguir a tus leads: Las 6 claves fundamentales

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Nov 8, 2019 4:04:04 PM

¿Te has preguntado cómo hacer un seguimiento a tus leads efectivamente sin tener que llegar al extremo de acosarlos? Esto es esencial porque no creerías lo sencillo que un cliente puede sentirse abrumado por tu empresa.

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Topics: Inbound Marketing, Lead Generation, Smarketing

¿Cómo obtener un más reuniones con la ayuda de un correo de ruptura?

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Oct 29, 2019 9:00:00 AM

Si un cliente potencial no ha respondido a tus correos electrónicos de seguimiento, el siguiente paso a seguir es a través del llamado correo de ruptura.

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Topics: Inbound Sales, Marketing y ventas, Inbound Marketing, Lead Generation

Optimiza tus páginas de destino para que funcionen a largo plazo

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Oct 21, 2019 7:30:00 AM

El 83% de los usuarios de móviles asegura que la navegación en un landing page debe ser fluida. Además, un 92% reconoce también que el contenido de la misma página de aterrizaje es fundamental para volver a ese sitio web (Wolfgang Jaegel).

Las consideraciones que debes tomar para optimizar un landing page son variadas, y aquí te las contamos en el siguiente blogpost.

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Topics: Content Marketing, Marketing y ventas, Inbound Marketing, Lead Generation

¿Cómo crear y ejecutar una super estrategia de generación de leads?

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Oct 8, 2019 10:44:55 AM

Existen muchas formas de generar leads para tu empresa, sin embargo, debes tener plena conciencia del método que diseñarás para lograrlo efectivamente.


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Topics: Content Marketing, Inbound Marketing, Lead Generation

¿Cómo ejecutar una llamada de prospección?

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Oct 7, 2019 8:00:00 AM

Prospectar clientes y hacerlo sin previa referencia del prospecto en común es, sin lugar a dudas, lo más complicado cuando hablamos de ventas, y esto se debe al miedo al rechazo que genera iniciar una conversación con alguien a quien no conoces, aún así, hay formas de hacerlo y reducir los riesgos.

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Topics: Inbound Sales, Inbound Marketing, Lead Generation, Guia de Marketing

Tips para convertir tu página web en una máquina generadora de LEADS

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Sep 19, 2019 11:42:49 AM

Generar leads es uno de los objetivos principales de los profesionales del marketing, y para lograr poner a funcionar esta modalidad, es necesario conocer a la perfección cómo funciona la metodología de generación de contactos, de tal manera que, puedas aplicar alternativas que contribuyan a su crecimiento.

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Topics: Marketing y ventas, Inbound Marketing, Lead Generation, Guia de Marketing, B2B

¿Cómo es el proceso: Lead vs Prospecto vs Oportunidad?

Posted by VernonPRO_Josmary Aldana on Jul 4, 2019 12:30:33 PM

Tu proceso de ventas, tu capacidad para calificar leads y alinear los equipos de marketing y ventas se verán afectadas si no se define bien que es y en qué se diferencian estas tres palabras: lead, prospecto y oportunidad.

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Topics: Inbound Sales, crecimiento, Inbound Marketing, Lead Generation, SEO, Guia de Marketing

Comprar listas de correo electrónico ¿Es una buena práctica?

Posted by VernonPRO_Josmary Aldana on Jun 26, 2019 10:41:49 AM

¿A quién le envío correos electrónicos? Necesitamos personas a las que puedas enviar correos electrónicos y conseguirlas fácil y rápido suena genial.

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Topics: Inbound Sales, Marketing y ventas, Inbound Marketing, Lead Generation, Guia de Marketing

Cómo alinear correctamente el equipo de Marketing y Ventas: Smarketing

Posted by VernonPro_Vanessa Rojas on Jun 5, 2019 5:37:46 PM

Smarketing (sales “Ventas” + marketing) es un proceso que permite que se integren el equipo de ventas y marketing en la estrategia de generación de leads, con el objetivo de fusionarlos y que ambos trabajen hacia un mismo objetivo.

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Topics: Inbound Sales, crecimiento, Inbound Marketing, Lead Generation, SEO, Guia de Marketing

Logra tus objetivos de Marketing y Ventas con una estrategia Inbound

Posted by VernonPRO_Josmary Aldana on Jun 5, 2019 11:28:56 AM

Si parte de tus esfuerzos de Marketing es comprar espacios publicitarios, hacer telemarketing, comprar listas y enviar correos a diestra y siniestra, es hora de cambiar de estrategia, no porqué te lo digamos nosotros, sino porque los números hablan por sí mismos.

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Topics: Inbound Sales, crecimiento, Inbound Marketing, Lead Generation, SEO, Guia de Marketing

Segmenta tu lista de contactos de acuerdo a los datos de tu cliente

Posted by VernonPRO_Josmary Aldana on May 24, 2019 4:49:22 PM

Existen algunas métodos que proporcionan la información que tu necesitas saber acerca de tus clientes actuales y potenciales para que puedas darle forma a los mensajes de marketing, de tal modo que realmente te hagan sentir que les estás hablando directamente a ellos. 

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Topics: Content Marketing, Inbound Sales, crecimiento, Inbound Marketing, Lead Generation, SEO, Guia de Marketing

Cómo guiar a tu prospecto a través del viaje de compras efectivamente

Posted by VernonPro_Vanessa Rojas on May 24, 2019 4:33:48 PM

Para definir las etapas de un funnel de ventas y marketing, debemos tener claro primero, qué es un funnel de ventas y cómo funciona.

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Topics: Inbound Sales, Inbound Marketing, Lead Generation, Guia de Marketing

5 pasos para que tu evento genere reales oportunidades de venta

Posted by VernonPRO_Josmary Aldana on May 17, 2019 11:18:39 AM

Los eventos son una de las iniciativas de marketing por excelencia en las empresas de TI, son tan comunes dentro de los esfuerzos de marketing, que muchas veces se relaciona al equipo de marketing con “el que hace los eventos” gracias a que se obtienen resultados en la generación de demanda, y esto está comprobado, además son un espacio de interacción y networking. 

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Topics: Inbound Sales, Inbound Marketing, Lead Generation, Guia de Marketing, marketing de eventos

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