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Vernon Blog

Inbound Marketing

Errores comunes durante la prospección y cómo enfrentarlos

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Dec 2, 2019 12:53:53 PM

En el mundo de las ventas, es común cometer algunos tipos de errores de prospección, especialmente cuando no conoces bien a tu público. Si tú has caído en estas equivocaciones, te damos unos tips para evitar caer en ello de nuevo.

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Topics: Marketing y ventas, crecimiento, Smarketing

Las 5 objeciones de venta más comunes y cómo afrontarlas

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Nov 18, 2019 8:45:00 AM

Las objeciones que generalmente suceden durante la prospección son reacciones inmediatas de personas ocupadas que aún no ven el valor de trabajar contigo. 

La mayoria de las objeciones en la fase de prospección del proceso de ventas estan relacionadas con no tener tiempo para atenderte o simplemente no comprende el valor real de tu oferta, es decir, el valor del producto o servicio, o no están listos para una conversación de compra.

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Topics: Inbound Sales, Marketing y ventas, Inbound Marketing, Lead Generation

Estadísticas de marketing y ventas que las empresas B2B deben conocer

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Nov 14, 2019 9:15:00 AM

En el mundo de las empresas B2B, es necesario que el marketing participe activamente en el ciclo de ventas o, de lo contrario, los esfuerzos no generarán mayores resultados.

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Topics: Marketing y ventas, Smarketing, B2B

Impacto de la transformación digital en el Marketing y las Ventas

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Nov 13, 2019 10:45:00 AM

La tecnológica es una herramienta de mucho potencial que se vuelve cada vez más relevante, lo que la convierte en algo imprescindible cuando hablamos de marketing, relaciones con las empresas y sus consumidores.

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Topics: Marketing y ventas, crecimiento, Inbound Marketing, Smarketing, B2B

¿Cómo obtener más reuniones con la ayuda de un correo de ruptura?

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Oct 29, 2019 9:00:00 AM

Si un cliente potencial no ha respondido a tus correos electrónicos de seguimiento, el siguiente paso a seguir es a través del llamado correo de ruptura.

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Topics: Inbound Sales, Marketing y ventas, Inbound Marketing, Lead Generation

¿Qué hacer después de generar leads? Lead Nurturing es la clave

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Oct 28, 2019 7:45:00 AM

 El 79% de los leads de marketing nunca convierten a clientes, la falta de Lead Nurturing suele ser la causa de este pobre rendimiento. Nutrir leads no es más que enviar a la persona correcta, la información adecuada (contenido de valor para su etapa en el viaje de compra) en el momento correcto.

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Topics: Marketing y ventas, crecimiento, Inbound Marketing, Smarketing, B2B

Optimiza tus páginas de destino para que funcionen a largo plazo

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Oct 21, 2019 7:30:00 AM

El 83% de los usuarios de móviles asegura que la navegación en un landing page debe ser fluida. Además, un 92% reconoce también que el contenido de la misma página de aterrizaje es fundamental para volver a ese sitio web (Wolfgang Jaegel).

Las consideraciones que debes tomar para optimizar un landing page son variadas, y aquí te las contamos en el siguiente blogpost.

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Topics: Content Marketing, Marketing y ventas, Inbound Marketing, Lead Generation

Cosas que deberían ocurrir antes de presentar una Propuesta Comercial

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Oct 14, 2019 2:28:06 PM

Tener una propuesta comercial lista para un cliente es una tarea que puede resultar complicada para cualquier empresa.

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Topics: Marketing y ventas, prospección

10 tipos de contenido esenciales para Generar Leads

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Oct 7, 2019 3:56:23 PM

 

El proceso de generación de leads es uno de los objetivos primordiales que toda empresa debe seguir en el mundo del marketing.

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Topics: Marketing y ventas, crecimiento, Inbound Marketing, Smarketing, B2B

¿Qué es el ABM?: Todo lo que necesitas saber al respecto

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Sep 26, 2019 2:47:31 PM

Las empresas B2B se han visto en el deber de adoptar nuevas metodologías del marketing, y el ABM (Account Based Marketing) es una de ellas.

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Topics: Marketing y ventas, crecimiento, Inbound Marketing, Smarketing, B2B

Tips para convertir tu página web en una máquina generadora de LEADS

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Sep 19, 2019 11:42:49 AM

Generar leads es uno de los objetivos principales de los profesionales del marketing, y para lograr poner a funcionar esta modalidad, es necesario conocer a la perfección cómo funciona la metodología de generación de contactos, de tal manera que, puedas aplicar alternativas que contribuyan a su crecimiento.

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Topics: Marketing y ventas, Inbound Marketing, Lead Generation, Guia de Marketing, B2B

Define el Perfil de Cliente Ideal de tu empresa (+plantilla)

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Sep 12, 2019 9:33:53 AM

Crear el perfil de tu cliente ideal es de las alternativas más efectivas para generar una comunicación entre la empresa con tu cliente. Además, sirve para calificar y vender a prospectos que cumplan con los parámetros que tu empresa necesita

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Topics: Marketing y ventas, Inbound Marketing, SEO, Guia de Marketing, Buyer Persona

Cómo definir un buen Buyer Persona para tu empresa

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Sep 9, 2019 8:57:13 PM

El mundo del marketing se ha vuelto en extremo competitivo, es importante no solamente conocer a tu público, también es importante poseer toda la información relevante sobre cada uno de ellos para entender mejor sus necesidades.

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Topics: Marketing y ventas, crecimiento, Inbound Marketing, Guia de Marketing, Buyer Persona

Top 5: Alternativas SEO para aumentar tus ventas en internet

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Sep 5, 2019 4:24:21 PM

Cualquier empresa, necesita vender su propuesta para subsistir, por ende, es una obligación buscar nuevas alternativas para atraer clientes.

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Topics: Content Marketing, Marketing y ventas, SEO, Guia de Marketing

Inbound Marketing y su impacto en empresas B2B

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Aug 29, 2019 5:12:14 PM

El Inbound Marketing es también llamado como Marketing de atracción y retención, su finalidad es generar publicaciones interesantes y concretas que poseen un gran valor para el consumidor.

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Topics: Inbound Sales, Marketing y ventas, Inbound Marketing, B2B

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