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Tips para convertir tu página web en una máquina generadora de LEADS

Posted by VernonPro_Gabriel Alvarez on Sep 19, 2019, 11:42:49 AM

Generar leads es uno de los objetivos principales de los profesionales del marketing, y para lograr poner a funcionar esta modalidad, es necesario conocer a la perfección cómo funciona la metodología de generación de contactos, de tal manera que, puedas aplicar alternativas que contribuyan a su crecimiento.

Iniciemos por el principio, un lead es la parte superior del embudo, un contacto no calificado. Y un prospecto es un contacto que ha sido calificado como posible cliente.

La captación de leads de calidad aumentará tus posibilidades de venta de forma espectacular, por ende, el éxito del mismo dependerá del proceso que sigas.

Te invitamos a leer el siguiente artículo de post: 10 tipos de contenidos esenciales para generar leads

Existen cuatro pasos necesarios para generar leads, los cuales detallamos a continuación:

shopping-cart-verified-symbol      1)    Ofertas: cómo hacer que sean irresistibles

Nos referimos a cualquier pieza de contenido de la empresa que puedan ser de interés para tus usuarios, algunos de ellos pueden ser: guías, manuales, plantillas, exposiciones de casos exitosos, ebooks, consultas gratuitas, videos bajo demanda, etc.

Aspectos a tomar en cuenta:

  • Las ofertas deben limitarse a un lapso de tiempo y cantidad,

  • Los títulos de tus ofertas deben contener títulos atractivos, es decir, que capten la atención del usuario (en sus puntos de dolor),

  • Las ofertas para las etapas de compra nunca deben ser iguales,

  • No te enfrasques en utilizar un lenguaje demasiado corporativo para parecer que sabes del tema, lo importante es usar un lenguaje intuitivo en relación con el lenguaje que se maneja en el mercado, pero al menos procura que todos puedan entenderlo.

incoming-call-interface-symbol-with-telephone-auricular-and-left-arrow-pointing-to-it      2)    CTA: potenciar al máximo su visibilidad

Un CTA (Call To Action) está diseñado para lograr una respuesta inmediata o fomentar una venta concretamente, tiene que enlazarse directamente con una landing page, esto con la finalidad de que los usuarios encuentren información relacionada a la oferta descargable.

Aspectos a tomar en cuenta:

  • El CTA debe tener colores que resalten lo más posible del resto del contenido,

  • El botón de acción tiene que estar en un lugar visible, es decir, que no se pierda entre el contenido,

  • El CTA debe enlazar con una página de aterrizaje personalizada,

  • Siempre es conveniente realizar varias pruebas de CTA para comprobar cuál funciona efectivamente.

 

Descarga la Infografia_ 12 datos estadísticos de Inbound Marketing que serán utiles para tu empresa TIC (23)

 

landing-page-symbol-in-a-circle       3)    Páginas de aterrizaje: aprovechar su poder de conversión

Una Landing Page es una página web cuyo contenido es la información sobre una oferta descargable, y acompañado de un formulario para recopilar los datos del cliente. Como resaltamos en el punto anterior, siempre debe estar enlazada al CTA previamente colocado en el contenido informativo de la empresa.

Aspectos a tomar en cuenta:

  • Debe ser atractivo visualmente para que el cliente acabe proporcionando sus datos,
  • La ubicación y el contraste de su CTA influirá en la visibilidad de su landing page,

  • El título de la landing page debe coincidir con su respectivo CTA,

  • Los beneficios de la oferta deben quedar bien establecidos para promover su descarga,

  • Así mismo, también se deberán establecer los beneficios de haber descargado la oferta de contenido.

clipboard-with-a-list      4)    Formularios: trucos para su optimización

La finalidad de diseñar un formulario es recabar los datos de un usuario tales como, el nombre, la dirección, correo electrónico y el cargo en la empresa (estos dos últimos importantísimos), a cambio de una atractiva oferta descargable.

Aspectos a tomar en cuenta:

  • Procura pedir solo datos concretos y necesarios para evitar formularios demasiado largos que después nadie quiera completar.2810817

  • Distribuye el formulario para que luzca más corto, podrías solicitar un par de campos en la misma fila.

  • No olvides añadir avisos o mensajes que garanticen la privacidad y seguridad del usuario, para ellos es muy importante la confidencialidad de sus datos.

Finalmente, es conveniente que tu estrategia no se limite a un solo canal para generar leads, no olvides que las estrategias siempre necesitan contar con un efecto amplificador y viral de las redes sociales a tu disposición, además de otras posibilidades como el envío de emails.

Si quieres conocer más trucos para generar leads en tu página web, te invitamos a descargar nuestra guía con 8 tips para Generar leads.

 

Descarga 8 tips para generar leads

Topics: Marketing y ventas, Inbound Marketing, Lead Generation, Guia de Marketing, B2B

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